Je t’avais présenté Mathilde, sa famille et ses 3 amies entrepreneuses dans un précédent article que tu peux retrouver ICI.
Dans ce 2ème article, je raconte comment Mathilde va mettre en place une stratégie grâce à son amie Annabelle, une pro de la com’ !
Le déclic de Mathilde
Mathilde vit une situation compliquée : Elle a eu une conversation difficile avec son mari, Arthur, sur sa situation professionnelle.
Il s’inquiète du mauvais CA de l’entreprise de sa femme. Même si leur situation financière familiale est au beau fixe (grâce à ses revenus à lui), il ne veut pas que sa femme vive à ses crochets.
Mathilde comprend ça mais elle sait que fidéliser une clientèle prend du temps, de l’énergie, de l’investissement en temps et financièrement. Elle déteste que son mari lui mette le couteau sous la gorge (et pour elle, ce n’est pas simplement une image).
Arthur ne comprend pas l’âme artiste de sa femme. Il ne voit pas que Mathilde a besoin de travailler sa créativité et a besoin de temps.
Et puis, c’est vrai que ses prestations préférées ne sont pas forcément rentables : elle aime illustrer les chambres d’enfants, voir les yeux émerveillés de ces enfants sur ses œuvres.
Elle aime travailler avec les entrepreneuses afin d’apporter de la valeur à leur communication visuelle.
Mais par dessus tout, elle aime sa collaboration avec 2 écrivains pour enfants, imaginer de nouveaux personnages, apporter son inspiration dans leurs œuvres.
Ouais, elle a 3 secteurs qui l’intéressent : le particulier, les entreprises et l’illustration pour les auteurs.
Comment faire de ça une force ?
Trouver de nouveaux clients est une nécessité vitale, mais le commercial n’est pas sa tasse de thé et surtout pas une de ses compétences.
Démarcher, se vendre, c’est pas du tout son truc.
C’est grâce au bouche à oreilles qu’elle a trouvé ses premiers clients.
Mais le bouche à oreilles, ça prend du temps et du temps, Mathilde n’en a pas.
Arthur souhaite qu’elle se dégage un smic. Elle en est encore loin !
Comment Annabelle va aider Mathilde à trouver la bonne solution
Mathilde décide de faire appel à son amie, Annabelle, une pro de la Com’. C’est sa meilleure amie et elle la connait par coeur.
Elles se réunissent un après-midi, chez Annabelle, autour d’un bon chocolat chaud (agrémenté de mini chamallow).
Annabelle propose à Mathilde un brainstorming autour de 4 thèmes :
- l’activité de Mathilde
- Ce qui la différencie des autres graphistes et illustratrices
- Son client de coeur
- Sa communication actuelle
L’activité de Mathilde : A quoi veut vraiment se consacrer Mathilde ? Quel secteur veut-elle développer ? Qu’est-ce qui la fait kiffer ?
Ce qui la différencie des autres graphistes et illustratrices : A-t-elle une compétence/expertise particulière ? Un style particulier ? Une technique particulière ?
Son client de coeur : Avec qui veut-elle travailler ? Avec qui se sent elle un feeling particulier ?
Sa communication actuelle : elles font un bilan sur la réactivité sur sa page Facebook, la création d’un compte instagram, la visibilité de son site web, sa non stratégie…
Après quelques allés retours par mail, Mathilde décide de se spécialiser dans l’illustration pour les particuliers et les auteurs.
Annabelle a préparé un super plan d’actions pour Mathilde, elle est sûre qu’elle va adoré !!
Ce plan comporte :
- la création d’un personnage, une image d’elle qui servira de fil rouge pour ses RS et son blog
- la création d’un storytelling par l’image
- la création d’une mini-bande dessinée à offrir
- la création de sa stratégie de com’ selon un plan précis
Mathilde est enchantée, complètement remise sur les rails.
Prochaine étape : une réunion entre les 4 amies (Annabelle, Justine et Anna) afin de tester le personnage de Mathilde.
Autre projet, créer un groupement d’entrepreneuses afin de mettre leurs compétences en commun.
Ouais, c’est une idée qui a germé lors du brainstorming.
Mathilde, graphiste-illustratrice, Annabelle, Consultante en com’, Justine, styliste et Anna, coach bien-être sont plutôt complémentaires et tu découvriras comment elles vont en faire une force.
Mathilde est reboostée après cet après-midi passé avec Annabelle. Son cerveau est en ébullition !!
Arthur, lui, est beaucoup plus dubitatif sur les idées de sa femme, comme toujours…
Mais Mathilde ne va pas se faire saper le moral, elle a le soutien de ses amies et c’est le plus important.
Que vont décider les 4 amies, comment vont-elles mettre en œuvre ce groupement ?